撕裂人

欧洲豪门的亚洲行正在进入新的阶段。过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。    　　兰州8月26日电 (记者 冯志军)兰州海关26日发布消息称，由兰州海关技术中心牵头制定的苦水玫瑰精油国家标准发布，填补了国内苦水玫瑰精油行业标准的空白，也为甘肃苦水玫瑰产业走出“优质不优价”的困局打开了突破口。如今，俱乐部需要回答更多问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成长期运营；青训合作又该如何摆脱短期交流，真正留下人才、体系与经验。对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。

二 | 2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。　　“以前没有统一的质量标准，产品品质参差不齐，好精油卖不上好价钱。现在国家标准出来了，我们按标生产、凭标定价，市场认了，销路也宽了。”甘肃大手印玫瑰科技有限公司总经理把存礼说。

三 | 此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。

四 | 8月下旬，兰州海关技术中心工作人员开展苦水玫瑰香气成分检测分析。冯茜 摄　　苦水玫瑰是甘肃省特色地理标志农产品，在兰州市永登县及周边种植历史悠久，目前已形成从种植、加工到销售的完整产业链。

五 | 2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。以下为体育产业生态圈的对话实录。▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。但长期以来，由于缺乏统一的质量评价标准，产品品质无法直观判定，消费者难以分辨优劣，出口也受到技术性贸易壁垒限制。好产品走不远、卖不上高价。对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。　　为破解这一瓶颈，兰州海关技术中心把目光投向了标准体系建设。

六 | 当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。

七 | 该中心牵头起草的苦水玫瑰精油国家标准，对产品感官指标、理化参数、特征成分及检测方法作出统一规定，为玫瑰精油的生产、加工、贸易提供了明确的技术依据。　　在此基础上，该中心又推动发布了苦水玫瑰精油国际标准，实现了甘肃省特色香料领域国际标准“零的突破”，出口贸易有了统一的技术语言，国际市场准入障碍也随之降低。

八 | 　　“以前客户看样品凭感觉，现在大家按同一个标准说话，品质好不好，数据说了算。短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。

九 | ”把存礼说，标准体系的建立，让苦水玫瑰精油有了统一的“身份标识”，也为企业拓展市场提供了权威背书。2025年11月底，在甘肃兰州一处商业街角，由高原苦水玫瑰制作的“西北特色花馍+咖啡”创新组合，日渐成为年轻人在冬日里的味蕾新宠。

十 | (资料图)李亚龙 摄　　标准只是第一步。围绕苦水玫瑰产业发展中的技术瓶颈，兰州海关技术中心联合甘肃省内龙头企业持续开展科研攻关，针对企业反映玫瑰花水品质难以稳定的痛点，优化设备运行参数与蒸馏萃取时间，从生产源头稳定了玫瑰花水产品品质，赋能企业增收，产品销量同比增长23.4%。　　“下一步，我们将继续围绕苦水玫瑰全产业链深化科研与服务，推动标准落地应用，助力甘肃苦水玫瑰品牌走得更远。中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。”兰州海关技术中心高级工程师雷春妮说。　　从没有标准到国家标准出台，再到国际标准发布，兰州海关技术中心用一项标准、一套体系、一支队伍，帮助苦水玫瑰走出“优质不优价”的困局。拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。

十一 | 德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。

十二 | 经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。

十三 | ▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师合作完成的限定球衣。这款球衣只在本次夏季行期间发售。这类本土合作体现了拜仁对中国市场的长期投入。俱乐部会根据不同地区的文化特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。